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安利的商业模式好在哪里,做私域做裂变的生意应该借鉴

2022-5-17 08:25| 发布者: admin| 查看: 384| 评论: 0

今天很多人把朋友圈发广告的微商,和安利的直销混淆在一起,认为微商与直销一样,都是那种赚亲戚朋友钱的商业模式,但实际上,安利的直销模式没有那么简单,下面我将用5分钟的时间告诉你,安利为什么能在中国发展的如此迅速,今天很多人认为安利属于传销,但是实际上安利在中国的经营是完全合法合规的,那么下面我们看看,为什么一种销售方式,会让人们造成如此大的误会,能让成千上万人自发地为其推销。



首先我们先介绍安利的总部,它位于美国密歇根州的亚达城,是一家家居护理品公司,业务遍布80多个国家和地区。生产的产品有400多种,包括营养保健食品、美容化妆品、家居护理用品、家居用品等等。
它最早是先把业务扩展到了中国台湾,然后从台湾又拓展到了大陆。至今,安利每一年在中国市场的营收能达到500亿人民币。那么如此大规模的销售市场,为什么我们却看不到一家安利的销售门店呢,其实这就是他们销售模式的不同之处,我们也把它称之为“销售代表式”



简单说就是,该销售模式,不需要固定场所,而销售人员就是消费者本人,也就是说消费者本人在使用完产品后,将其推销给身边亲戚朋友的一种销售方式。
如果你是做微商的可能你会很清楚,微商虽然也是销售给自己的朋友或亲近的人,但是他们的本质区别在于,推销者本人不一定使用过该产品,也就是说,很多做微商的人,他在推销产品的时候,是没有任何消费体验的。
当然或许你会有疑问,为什么消费者会成为推销者呢,其实这是安利商业模式最重要的一环,就是激励机制。由于安利不设置门店,因此他的主要销售员就是消费者本人,所以为了鼓励大家推荐更多人来销售,他会给推荐成功的人,销售额的20%作为奖励。



换句话说,推荐的人越多,销售提成也就越多,所以这也就是为什么在早期,许多人被利益趋势,为了拉更多的人头,不惜把自己的朋友全部拉进来,为了他们也能继续拉下线,把这张利益网铺的更大,通常最上面的组织者会用心的培养每一位新进入的成员,通过家庭式管理和传授销售技巧的方式,来保证自己下线都能变的跟自己一样优秀。
而也正是这样一种基于网络的直销模式和顺应人性的激励机制,让这张网在全中国迅速铺开,
我们说安利之所以能在中国,经久不衰,关键在于三点,这三点值得所有做网络营销的人学习借鉴,



第一点是信任,对产品的信任,对分享者的信任,
如果你用过安利的产品,相信你会很清楚,他的产品质量要远远优于同类产品的水平,所以当使用者分享自己的使用经验的时候,将没有任何负罪感,即便他没有接受过安利的培训,他只要讲述事实,就完全可以打动其他人,而且这些推销者,他们只会销售给身边的朋友,而朋友之间的信任让消费变得更加简单。



第二点在于,销售的成本,由于消费者他的推销行为不是基于一般的商业行为,大多数人的销售场景基本上都是在家庭聚会、朋友聚会的时候发生的,所以成本非常低。
第三点在于复购率,由于安利的产品大多数都是日常消耗品,如牙膏、洗洁精、蛋白粉、沐浴露等产品,所以如果对方一旦认可就会长期购买,推广者就会获得可持续的回报,这笔收入对于任何一个推广者来说,都是无法抗拒的,这会促使任何一名消费者,逐渐转型为一名专业的销售者,免费为安利公司打工。

以上内容,来自《商业模式升级与营销增长创新》实战课程, 课程内容不仅包括营销策划,商业模式、产品销售、团队管理, 其中还会涉及大量的真实的案例和实战操作方法,并且课程内容还会不断地持续更新,每一集都能帮助你在认知和能力上进行提升。 我相信,如果你能学习完这些内容,你就一定能在业绩上,找到增长的突破点。
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